融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人仍然是個稍顯陌生的群體，然而，對于正如火如荼開展的中國融資租賃業(yè)來講，如果沒有融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的作用，這一切將黯然失色；融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人猶如一座橋梁，溝通了融資租賃公司和承租企業(yè)。隨著融資租賃業(yè)在我國的快速發(fā)展，及廣大實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級需要的加劇，融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的角色、作用、價值和特點正逐漸為人們熟知。
融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人與融資租賃公司有明顯的職責(zé)分工不同。經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)獲取承租方客戶，并建雙方的合作關(guān)系；經(jīng)紀(jì)人獲取承租方客戶的渠道有自己開發(fā)、朋友介紹、老客戶介紹等；經(jīng)紀(jì)人通常非常了解承租方的銷售情況、財務(wù)狀況、資信情況、設(shè)備信息等，并把這些信息提供給融資租賃公司，并代表承租方與融資租賃公司洽談，最后，完成合約簽訂。
融資租賃公司在收到承租方客戶的財務(wù)報告之后，進(jìn)行盡調(diào)；當(dāng)客戶資信達(dá)到要求，就可以簽訂合約，然后提供設(shè)備融資；融資租賃公司負(fù)責(zé)向客戶收取每期租金，并處理客戶的一些問題；融資租賃公司要承擔(dān)整個交易中的風(fēng)險，如果客戶出現(xiàn)違約，融資租賃公司要收回所出租的設(shè)備。
融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人能為承租方企業(yè)帶來更多益處。經(jīng)紀(jì)人可以為承租方企業(yè)節(jié)省大量的時間和精力，減少或避免承租方企業(yè)與融資租賃公司的多次的無效接觸；經(jīng)紀(jì)人非常了解不同融資租賃公司的風(fēng)險偏好和行業(yè)領(lǐng)域，從而能為承租方企業(yè)找到最匹配的融資租賃公司；經(jīng)紀(jì)人通過為承租方企業(yè)尋找不同的融資租賃公司，從而為承租方企業(yè)爭取到最低的租金；經(jīng)紀(jì)人為承租方企業(yè)準(zhǔn)備的信貸材料，更容易獲得融資租賃公司的審核通過。
融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人能為融資租賃公司帶來更多益處。融資租賃公司可以大量消減銷售業(yè)務(wù)人員，利用經(jīng)紀(jì)人就可找到并完成項目，從而減少人員成本開支，提高利潤；經(jīng)紀(jì)人可為融資租賃公司提供不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同設(shè)備需求的客戶，最大滿足融資租賃公司的特點；融資租賃公司通過經(jīng)紀(jì)人就可以集中處理多個客戶的融資項目，從而節(jié)省大量人力物力。
優(yōu)秀的融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人往往有如下特點：擁有法律、財務(wù)、金融、經(jīng)濟(jì)、工程或銷售等復(fù)合背景；有些經(jīng)紀(jì)人懂得設(shè)備等領(lǐng)域技術(shù)知識；客戶資源豐富；優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧；做事誠信，注重聲譽(yù)，能贏得多方客戶的信任。
目前，在我國，融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人仍然是稀缺產(chǎn)品，雖然上海市執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會融資租賃經(jīng)紀(jì)專業(yè)委員會已培養(yǎng)出幾期融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，但對于龐大的市場來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
（來源：新浪新聞）
