雖然融資租賃在我國正井噴式發(fā)展，但融資租賃經(jīng)執(zhí)業(yè)紀人的作用遠未發(fā)揮出來，融資租賃經(jīng)紀人無論是數(shù)量還是質(zhì)量，離需求都尚有很大差距。對比澳大利亞，融資租賃經(jīng)紀人在中國缺口更大。

在澳大利亞，小企業(yè)的融資租賃項目中的60%是由融資租賃經(jīng)紀人撮合完成的，在中國，融資租賃經(jīng)紀人究竟撮合完成多少比例的小企業(yè)的融資租賃業(yè)務，并沒有詳細的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但一定遠遠低于澳大利亞的比例。從小企業(yè)數(shù)量上講，中國遠比澳大利亞為多；從地域環(huán)境上講，中國地域更為廣闊，小企業(yè)所處位置更為分散，從利潤和成本角度考慮，都更需要經(jīng)紀人提供居間服務。所以，在中國，融資租賃經(jīng)紀人的需求量遠遠沒有滿足，融資租賃經(jīng)紀人在中國比澳大利亞更有市場，更受歡迎。

參照澳大利亞的統(tǒng)計數(shù)字，在我國，融資租賃經(jīng)紀人應該撮合完成大部分的小企業(yè)的融資租賃項目。但事實上又如何呢？事實上，我國大部分小企業(yè)的融資租賃項目是由融資租賃公司獨立完成的，并未出現(xiàn)經(jīng)紀人的身影，在完成項目的過程中，消耗了大量的人力、物力。如果我國的融資租賃公司能夠借助經(jīng)紀人的作用，那么一定能夠節(jié)省很多費用，從而提高利潤。

為什么在我國融資租賃經(jīng)紀人的作用遠未發(fā)揮出？一是我國融資租賃經(jīng)紀人的數(shù)量太少，尚未形成一股強大的力量；二是絕大部分融資租賃企業(yè)都是近幾年設立，并未認識到經(jīng)紀人的重大作用。

在澳大利亞融資租賃市場，有大約500個經(jīng)紀人在提供經(jīng)紀服務，澳大利亞人口不到我國人口的2%。我國現(xiàn)在有多少融資租賃經(jīng)紀人？按照上海執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會融資租賃經(jīng)紀專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2011年開始實施融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人從業(yè)考試，幾年來，通過考試并獲得融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人證書的人數(shù)為200人左右。

無論是在澳大利亞、中國，還是在其他國家，融資租賃經(jīng)紀人與融資租賃公司都有明確的工作分工。

融資租賃經(jīng)紀人負責獲取承租方客戶，并建立雙方的合作關系；經(jīng)紀人獲取承租方客戶的渠道有自己開發(fā)、朋友介紹、老客戶介紹等；經(jīng)紀人通常非常了解承租方的銷售情況、財務狀況、資信情況、設備信息等，并把這些信息提供給融資租賃公司，并代表承租方客戶與融資租賃公司洽談，最后，完成合約簽訂。

融資租賃公司在收到承租方客戶的財務報告之后，進行盡調(diào)；當客戶資信達到要求，就可以簽訂合約，然后提供設備融資；融資租賃公司負責向客戶收取每期租金，并處理客戶的一些問題；融資租賃公司要承擔整個交易中的風險，如果客戶出現(xiàn)違約，融資租賃公司要收回所出租的設備。

今天，我國經(jīng)濟正轉(zhuǎn)型升級，走向新常態(tài)，如何建設擴大融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人才隊伍，充分發(fā)揮融資租賃執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人的紐帶作用，已成為健全發(fā)展融資租賃行業(yè)、振興實體經(jīng)濟的當務之急。

（來源：金融界）