貫穿2016年，整個(gè)金融市場(chǎng)從“資產(chǎn)荒”向“資產(chǎn)荒和資金荒疊加”轉(zhuǎn)變，“危”與“機(jī)”交錯(cuò)。在如是大背景下，招銀金融租賃依然交出了一份亮眼的答卷。

截至2016年末，招銀金融租賃累計(jì)租賃投放3000億元，總資產(chǎn)規(guī)模近1400億元，較年初增長(zhǎng)19.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 17.03 億元，同比增長(zhǎng) 9.80%；ROA、ROE居同業(yè)前茅，資產(chǎn)質(zhì)量保持優(yōu)良，實(shí)現(xiàn)了效益、質(zhì)量、規(guī)模和結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展，穩(wěn)站金融租賃公司第一梯隊(duì)。

招銀金融租賃的出色表現(xiàn)也得到了國(guó)際評(píng)級(jí)公司的認(rèn)可，去年9月穆迪將招銀金融租賃的國(guó)際評(píng)級(jí)上調(diào)至Baa1，使其成為首家獲得與母行一致評(píng)級(jí)的租賃公司。

過(guò)去一年，招銀金融繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際化、專業(yè)化和差異化“三化”戰(zhàn)略。同時(shí)，進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，以客戶為中心提出“三個(gè)能力”建設(shè)，開(kāi)啟精耕細(xì)作的發(fā)展階段。在業(yè)務(wù)選擇上，招銀金融租賃緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，緊密結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)成為中國(guó)最好的金融租賃公司。

國(guó)際化：把握“一帶一路”機(jī)遇

助推中國(guó)企業(yè)“走出去”

在招銀金融租賃取得的各項(xiàng)成果當(dāng)中，最為引人矚目的是其國(guó)際化業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2016年底，招銀金融租賃投放境外飛機(jī)28架，船舶45艘，機(jī)械設(shè)備近千臺(tái)，境外租賃資產(chǎn)余額近300億元人民幣，占公司整體租賃資產(chǎn)規(guī)模的20%，較年初翻了一番；客戶目前已遍及亞洲、歐洲、非洲及北美洲，境外市場(chǎng)已經(jīng)成為招銀金融租賃大力開(kāi)拓的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

我國(guó)金融租賃公司多以航空、航運(yùn)為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)，招銀金融租賃則在開(kāi)展機(jī)船租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極把握“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇，率先開(kāi)發(fā)推出大型設(shè)備跨境租賃業(yè)務(wù)，緊密支持在境外投資設(shè)廠或在境外承包工程的中國(guó)企業(yè)，帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能輸出，先后在尼日利亞、越南、俄羅斯、泰國(guó)等國(guó)家實(shí)現(xiàn)了多筆項(xiàng)目投放，并不斷拓展服務(wù)行業(yè)，包括輪胎、建筑施工、林業(yè)、光伏、水泥、玻璃、機(jī)械制造等。

值得一提的是，去年招銀金融租賃還順利結(jié)束了首個(gè)設(shè)備跨境租賃項(xiàng)目——尼日利亞項(xiàng)目。該筆千萬(wàn)美元級(jí)別的設(shè)備融資租賃項(xiàng)目在2013年就引起了金融業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注，以往，中國(guó)企業(yè)在境外施工主要采購(gòu)的是歐美和日本的設(shè)備，而此次招銀金融租賃通過(guò)跨境租賃的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，令施工方成功引入和使用中國(guó)制造的機(jī)械設(shè)備，推動(dòng)超過(guò)150臺(tái)國(guó)產(chǎn)設(shè)備出口。

據(jù)招銀金融租賃總裁助理史永赳介紹，該項(xiàng)目同時(shí)也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)圓滿完成跨境租賃全生命周期的項(xiàng)目，由于該項(xiàng)目順利結(jié)束，招銀金融租賃和不少客戶還達(dá)成了進(jìn)一步合作意向，將在其他非洲國(guó)家復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。

在推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)的過(guò)程中，獲得國(guó)際投資人認(rèn)可，拓寬資金來(lái)源，控制資金成本，是在市場(chǎng)致勝的關(guān)鍵之一。

2016年5月，招銀金融租賃首次獲得國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的公開(kāi)信用評(píng)級(jí)，標(biāo)普給出BBB+、惠譽(yù)給出BBB，穆迪給出Baa2；同年9月穆迪將招銀金融租賃的國(guó)際評(píng)級(jí)上調(diào)至Baa1，使招銀金融租賃成為首家獲得與母行一致評(píng)級(jí)的租賃公司，對(duì)拓展海外資金渠道、降低融資成本起到直接效用。

同時(shí)，2016年招銀金融租賃公司在香港、新加坡、倫敦三地進(jìn)行全球路演，發(fā)行境外美元債券，吸引到了多達(dá)61家境外機(jī)構(gòu)投資者。在投資者觀望情緒濃厚、市場(chǎng)流動(dòng)性不足的情況下，依然收集到了21億美元訂單，新增投資者29家，最終成功發(fā)行12億美元債券，超出市場(chǎng)預(yù)期。

專業(yè)化：專業(yè)聚焦助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

設(shè)備、航空和航運(yùn)是招銀金融租賃的三大業(yè)務(wù)板塊。

設(shè)備租賃是招銀金融租賃的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過(guò)九年來(lái)的實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)積累，逐漸聚焦與國(guó)計(jì)民生密切相關(guān)的目標(biāo)行業(yè)，組建“醫(yī)療”、“文旅”、“環(huán)?！?、“公用事業(yè)”、“公共交通”、“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”、“新能源”、“物流”等十個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，深化對(duì)目標(biāo)行業(yè)的理解和風(fēng)險(xiǎn)把控，提升服務(wù)能力。2016年專業(yè)團(tuán)隊(duì)新增投放額約200億元，在設(shè)備租賃板塊整體投放額中占比達(dá)到了50%。

其中，醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)在2016年取得了突破性發(fā)展。截至2016年末，招銀金融租賃醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)累計(jì)投放項(xiàng)目114筆，金額約55億元，客戶超過(guò)100家，包括醫(yī)院、醫(yī)療器械企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療投資管理公司等，客戶類別遍布了大健康產(chǎn)業(yè)的各個(gè)細(xì)分子行業(yè)。從行業(yè)新人，到品牌樹(shù)立，招銀金融租賃抓住了區(qū)域性和行業(yè)龍頭公司的合作機(jī)遇，積極參與產(chǎn)業(yè)拓展項(xiàng)目。醫(yī)療板塊布局還在加速。下一步，招銀金融租賃將進(jìn)一步研究細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化的二次創(chuàng)新，嘗試供應(yīng)鏈、直租、供應(yīng)商合作模式。

此外，招銀金融租賃還成立了“創(chuàng)新孵化”小組，探索研究在“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能制造”、“智慧城市”等領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通過(guò)“以租代購(gòu)”、“以租代售”的模式，服務(wù)中小科技型企業(yè)發(fā)展，助推技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

航空、航運(yùn)租賃是招銀金融租賃的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊，2016年，兩大戰(zhàn)略板塊人才隊(duì)伍逐漸充實(shí)完善、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大、業(yè)務(wù)模式更加專業(yè)和多元化。航空租賃方面，業(yè)務(wù)模式從售后回租拓展至經(jīng)營(yíng)性租賃、新飛機(jī)訂購(gòu)及租賃等，機(jī)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)到2016年底的77架，資產(chǎn)余額達(dá)255億元，占比躍升至19%；航運(yùn)租賃方面，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，招銀金融租賃努力在逆境中尋找機(jī)遇，不斷鞏固自身內(nèi)功，豐富船型結(jié)構(gòu)，到2016年底，船隊(duì)規(guī)模達(dá)129艘，資產(chǎn)余額達(dá)227.78億元。

差異化：獨(dú)辟蹊徑服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)

2016年也是招銀金融租賃“差異化”進(jìn)一步深化的一年。

隨著近年來(lái)租賃行業(yè)的快速發(fā)展，各類租賃公司的數(shù)量不斷攀升，招銀金融租賃在著力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也敏銳的發(fā)掘到了同業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，率先搭建了“租賃易”同業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

融資租賃是基于“物”的金融服務(wù)，這種天然特質(zhì)決定了融資租賃的業(yè)務(wù)模式必須與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合。針對(duì)招銀金融租賃風(fēng)險(xiǎn)集中度超限、或者服務(wù)能力達(dá)不到的項(xiàng)目，招銀金融租賃通過(guò)“租賃易”業(yè)務(wù)的兩種核心模式，達(dá)到“曲線”服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效果。

一是租賃項(xiàng)目推介。招銀金融租賃以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的身份為客戶尋找能滿足其融資需求的租賃公司，并協(xié)助同業(yè)設(shè)計(jì)租賃方案和開(kāi)展項(xiàng)目調(diào)研，對(duì)接資產(chǎn)方和資金方，既滿足了客戶需求，也幫助同業(yè)獲取了項(xiàng)目資源，而招銀金融租賃則在無(wú)資本消耗的情況下拓寬了業(yè)務(wù)品種，實(shí)現(xiàn)輕型發(fā)展，這種模式可謂實(shí)現(xiàn)多方共贏。

二是資產(chǎn)交易。由于專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，招銀金融租賃在項(xiàng)目選擇上有所聚焦和側(cè)重，勢(shì)必在某些領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)把控能力相對(duì)薄弱或無(wú)法匹配客戶需求，而業(yè)內(nèi)一些專業(yè)化發(fā)展的租賃公司則專注于這些領(lǐng)域，具有獨(dú)到的服務(wù)能力，招銀金融租賃以資產(chǎn)交易的方式，通過(guò)租賃同業(yè)來(lái)服務(wù)這類客戶，既彌補(bǔ)了自身的業(yè)務(wù)短板，又支持了實(shí)體企業(yè)的融資需求。

“租賃易”平臺(tái)成立三年來(lái)，已與60余家優(yōu)質(zhì)租賃同業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，累計(jì)租賃投放超100億元。

三個(gè)能力：建設(shè)“客戶獲取”、“客戶經(jīng)營(yíng)”和“客戶挽留”能力，鍛造中國(guó)最好的金融租公司

2016年，在“三化”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，招銀金融租賃又提出了“三個(gè)能力建設(shè)”，分別是加強(qiáng)客戶獲取能力，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力，構(gòu)筑客戶挽留能力。

招銀金融租賃與招商銀行一直保持緊密的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，招銀金融租賃與招商銀行各分支行遵循信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、協(xié)同服務(wù)的理念，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。隨著招銀金融租賃業(yè)務(wù)能力的持續(xù)提升，以及市場(chǎng)環(huán)境對(duì)租賃產(chǎn)品更為理解和接受，招銀金融租賃會(huì)提升直銷獲客能力，尤其在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，如航空、航運(yùn)、醫(yī)療、跨境租賃等方面，與招商銀行各分支行分享客戶，反哺母行對(duì)招銀金融租賃的培育與支持。 

史永赳表示，客戶經(jīng)營(yíng)能力的打造就是要深入了解行業(yè)，站在客戶的角度設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案?！坝袝r(shí)候客戶也不一定能準(zhǔn)確表達(dá)自己的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，他們更多的是站在產(chǎn)業(yè)的角度，而我們可以換一個(gè)金融的視角?！闭秀y金融租賃將以租賃行業(yè)領(lǐng)軍者的視野深入產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)“比客戶更了解客戶”的經(jīng)營(yíng)能力，完善內(nèi)部管理，“以C端的思維去做B端的流程設(shè)計(jì)”，提升客戶的綜合體驗(yàn)。 

構(gòu)筑挽留客戶的能力，是為了增強(qiáng)客戶粘性，讓客戶依靠招商銀行、信任招銀租賃，相互扶持，共同成長(zhǎng)。讓客戶不再“打一槍換一個(gè)地方”，不再出現(xiàn)“業(yè)務(wù)完結(jié)，一拍兩散”的合作模式。招銀金融租賃將加強(qiáng)捕捉客戶所在行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及客戶的經(jīng)營(yíng)情況，為客戶提供及時(shí)、可靠、敏銳的金融市場(chǎng)解析和“量體裁衣”的金融解決方案，做客戶的“老朋友”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效合作。

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道