融資租賃業(yè)務(wù)最早是上世紀(jì)80年代從國外引進(jìn)的融資方式。由于當(dāng)時(shí)我國外匯短缺，又急于解決國內(nèi)引進(jìn)大型飛機(jī)、輪船和大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的問題，就采用融資租賃的方式。

近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不斷提高，農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購機(jī)資金短缺之間的矛盾尤為突出。農(nóng)民憑借自身能力買不起農(nóng)機(jī)的現(xiàn)象較為普遍，賒銷成為了農(nóng)民獲取農(nóng)機(jī)的重要方式之一。面臨“搶時(shí)間、搶市場”的現(xiàn)狀，農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決資金難題，發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃就是一種重要的解決方案。那么，在農(nóng)機(jī)方面，怎樣做到融資租賃呢?

宜信公司副總裁、宜信租賃總經(jīng)理毛芳竹總結(jié)了三句話：“你選我付款，質(zhì)保廠商管”、“你租我才買，我買你必租”、“想要所有權(quán)，租金要付完”。

“‘你選我付款，質(zhì)保廠商管’就是說廣大的農(nóng)戶，或者農(nóng)業(yè)合作組織，已經(jīng)確定了要購買和使用的設(shè)備，這個(gè)時(shí)候錢不夠，我們幫他融資，把設(shè)備買下來，然后租給這些農(nóng)民來用。質(zhì)保、維修這些由廠商來負(fù)責(zé)，我們只是融資，我們不管修機(jī)器?！泵贾窠忉尩??！啊阕馕也刨I，我買你必租’就是說農(nóng)民或者合作社確定要通過融資租賃的設(shè)備后，我們才把設(shè)備幫他買下來，這與經(jīng)營性租賃模式是有區(qū)別的。像汽車租賃公司是買一些汽車供顧客租賃。但是我們?nèi)谫Y租賃是農(nóng)戶選好，我們才幫他買下來，租給他。一旦農(nóng)戶確定了這種租賃的行為，中間想要不租了，把設(shè)備給退回來，如果說經(jīng)營性租賃的話是可以的，但由于我們這種融資租賃方式你把設(shè)備退回來，在原則上是不行的。而‘想要所有權(quán)，租金要付完’，就是以融資租賃方式購買的設(shè)備，所有權(quán)是融資租賃公司的，農(nóng)戶擁有完全的使用權(quán)。隨后通過經(jīng)營按期交租金。等租金繳納完畢，宜信租賃保留1元錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，農(nóng)戶只要象征性付1元錢，設(shè)備所有權(quán)也將交給農(nóng)戶。這就是完整的農(nóng)機(jī)融資租賃模式?！睂τ谵r(nóng)戶來說，選擇宜信租賃也不會(huì)影響其獲得農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。據(jù)了解，農(nóng)戶通過融資租賃的方式不僅擁有機(jī)械的使用權(quán)，同時(shí)，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼也將全部歸農(nóng)戶所有，這就是毛芳竹口中的“共贏”。

為了規(guī)避在農(nóng)機(jī)租賃過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，宜信租賃在選擇農(nóng)戶時(shí)可謂慎之又慎?！白鳛橐粋€(gè)金融機(jī)構(gòu)，首先我們有足夠的能力判斷哪些人適合融資、哪些人不適合融資。目前在我國，農(nóng)民的信用記錄基本上是空白的。但空白并不意味著信用記錄不好，要把金融產(chǎn)品給到農(nóng)戶和農(nóng)民，就是要幫他建立信用記錄。所以我們在向農(nóng)戶提供產(chǎn)品的時(shí)候，要有一些信用教育，就是說拿到這個(gè)錢以后，你想做什么，我們也要評(píng)估，按你的用途能夠賺到錢，收入的來源是什么，通過這種評(píng)估確定你能夠賺到錢。

12月7日，宜信租賃在“創(chuàng)新實(shí)踐助力廣西實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)”現(xiàn)場為鄧勝東、盧繼學(xué)、蒙柱強(qiáng)、甘言強(qiáng)、李永燦五位農(nóng)民授予了“誠信之家”的榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)了解，截至今年第四季度，獲得宜信租賃“誠信之家”和“誠信伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)的農(nóng)戶和合作伙伴已突破1000家，這項(xiàng)幫助農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商建立信用體系的榮譽(yù)稱號(hào)正在無聲地推動(dòng)著農(nóng)村信用體系的建設(shè)進(jìn)程。毛芳竹表示，幫助萬千農(nóng)戶認(rèn)識(shí)信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價(jià)值，是宜信租賃一直以來的從業(yè)理念。

來源：中國農(nóng)業(yè)機(jī)械網(wǎng)